转自公众号：说茶ShowCha
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中秋佳节悄然谢幕，茶业营销也再迎新的“备战阶段”。
回顾中秋期间的营销布局，通过深入分析与实地探访，“说茶”洞察到，尽管今年茶市场整体氛围略显寒意，众多茶品牌仍在积极求变破局。
这些在营销战中脱颖而出的茶品牌，究竟是如何打出差异牌，激起市场水花、打开销路的？其中又有哪些前沿思路和亮眼策略，能为后续茶营销的创新发展提供参考，从而助推茶行业整体摆脱市场偏冷困境？
“突出战绩”一览
探讨茶品牌中秋营销前沿思路
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（茶品牌的中秋营销战线较长，7-9月作为“中秋季”，茶业花样营销方式频现。8月下旬，“说茶”曾细致复盘品牌中秋前半段的营销情况，点击查看《各大知名茶品牌中秋战略复盘！营销究竟怎么做？》，更完整了解品牌中秋营销动作）
在中秋佳节临近、到来的时刻，茶企依旧在不断发掘营销新玩法，全力踢好营销战的“临门一脚”，并展现出显著成效。
名人效应+全渠道发力 拉动品牌曝光暴涨：八马茶业在今年中秋通过全渠道发力，收获中秋佳绩。期间，品牌总曝光超10亿，成功塑造13款销量超千万单品；旗下子品牌信记号邀请张予曦、马苏、田亮、叶一茜等名人宣传超柔冰岛茶，销售额约达6000万；另一子品牌八马万山红，邀请明星曾黎担任品牌代言人，相关视频总曝光量突破831.5万，巧妙利用名人效应，带动曝光量、销量狂飙，助力品牌顺应时代潮流实现新发展。
△八马茶业品质为王中秋超级战报（八马茶业供图）
C位传播+茶科技成果 提升品牌影响力：中秋营销周期，华祥苑茶业开展的华祥苑壹号卫星发射、《国缤茶》专著发布等系列活动赋能茶品牌再升级，并被多家权威媒体报道，实现C位传播。同时，其通过30+场会员节活动，覆盖10000+名会员。中秋期间，华祥苑贵宾茶、国缤茶销量同比增长17%，展现品牌营销的精准性及可延续性。其旗下品牌勐昌號邀请运动冠军当品牌大使，开展跨越6700公里的活动宣传，探索出茶品牌打开知名度的有效路径，助力普洱回归品饮本质。
△华祥苑茶业中秋捷报（华祥苑供图）
米其林餐厅+中网合作 拓展消费新场景：中秋前夕，品品香茶业在拓延茶的传播与消费场景中实现新发展，其通过与米其林餐厅的跨界合作，将茶点等特色产品引入高端餐饮领域，为消费者带来全新味觉体验，并提升品牌格调。同时，其紧抓今年网球赛事热度，与中网持续开展深度合作，携手打造2024中网纪念茶，借助网球运动的广泛影响力，进一步扩大品牌宣传的广泛覆盖与深入渗透，拓宽茶的消费新场景，并实现更多跨界消费者的关注、销售转化，展现出品牌积极谋新、谋变的营销战略。
△品品香与中网合作（图片来源：品品香茶业）
更多茶品牌也在纷纷抢滩中秋茶市场，展现强劲创新活力。品品香、武夷星、心头肉等品牌纷纷发布中秋茶礼推荐；中茶龙冠在中秋周期融合中秋、教师节元素创新产品宣传内容；小罐茶推出和金典的原叶茶+牛奶组合，打出自制奶茶宣传；竹叶青联合新华网，开展与知名演员、运动员、导演等的深度访谈活动……多个茶企皆在今年中秋营销战中打出花式营销牌，不断激活中秋茶市场活力，从此维度上看，茶市场依旧在朝更多元、多彩的方向发展，各茶企也能在市场的多样营销战略中汲取灵感，结合自身调性设计新式营销方向。
探访头部品牌负责人/专家
前瞻茶市场未来发展趋向
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在中秋花式营销战中，我们看到茶企激活茶市场的多样尝试，但今年中秋市场整体偏冷，也是较多品牌负责人、专家的共识，为更深入了解头部品牌在今年中秋营销战中对市场风向的把握，并探讨茶市场未来可能的发展方向、茶企备战“下一役”的方式，“说茶”通过对话头部茶企负责人以及线下探店等方式，对实际销售情况、市场后续可能发展动向进行了解。
中茶海堤2024中秋营销季启动会暨新品品鉴会活动是传统茶企进行新式表达的成功实践。中茶海堤相关负责人介绍，此场活动的效果反馈较好，现场向嘉宾推荐和品鉴中粮红酒产品，进一步探索茶酒融合发展路径。在中秋主推新品设计上，中茶海堤聚焦文化属性，创制敦煌飞天系列产品，将茶与承载思念的邮票相结合，颇受市场青睐。现下也将着手筹备12月初的中茶厦门建企70周年庆典活动，向消费者传递更具辨识度的品牌表达。
△中茶海堤敦煌飞天系列产品（图片来源：中茶海堤）
中茶蝴蝶常务副总经理王东铭表示，中茶蝴蝶早在今年6月中旬年度经销商大会之后就掀起中秋营销战线，聚焦中秋主推茶礼品质打造及宣传，并全面发动各区域重点经销商、加盟商开展营销推广活动。王东铭提出，目前看来，市场较青睐具高性价比的产品，今年推出的“蝴蝶甄选”系列新品，凸显“央企品质”和“放心安全”，因实惠品质好、包装设计感强、蕴含传统文化元素等，契合当下市场所追求的性价比、颜价比和心价比，已成为超预期爆款。下一年中茶蝴蝶也将继续紧跟市场需求趋势进行产品品质、理念等升级，进一步发力消费茶、口粮茶。
△“蝴蝶甄选”系列新品（图片来源：中茶蝴蝶）
中茶凤庆在中秋周期开展2024年度战略客户年会、千里江山红全国巡回品鉴会等系列活动，不断精耕渠道、赋能终端动销。中茶凤庆销售市场部经理助理孔凡尧介绍，中茶凤庆中秋新品茶礼之一凤庆滇红茶，因其高品质、高性价等原因广受市场青睐，已经售罄。后续，中茶凤庆计划围绕科技红茶、创新工艺等关键词，联合中粮营养健康研究院、中茶科技、科研院校等主体开展一系列品牌活动，持续践行“三茶”统筹精神，依托科技力量，促进茶产业提质升级。
△中茶凤庆中秋茶礼宣传（图片来源：中茶凤庆）
可以看出，性价比、情价比等是今年消费者关注的关键词。在社会整体消费更理性的趋势下，茶企若能制定有效营销战略，依旧能从“偏冷市场”中脱颖而出。那么，茶品牌该如何明晰市场风向，在后续营销中制定更优战略？对此，说茶传媒联合创始人兼COO张志军指出：
当下，由于国际、国内政治、经济大环境以及房地产、金融经济下行等综合原因，大众整体消费降低，茶酒消费增长也相应较缓，此趋势也将有一定时间延续，性价比依旧是后续茶企需重点关注内容。
在此趋势下，茶企一要尝试从经营方式上调整，改变以前茶叶店传统的坐店模式，积极主动出击招揽客户；二要把握好茶叶与生俱来的健康属性、礼品属性，尝试与更多健康、礼品属性相关的燕窝、滋补品等行业尝试跨界，主动融入更大圈子，拥抱更大的礼品市场、健康市场；三要注重服务，在泡茶、品茶到销售等过程中，通过加强员工培训、拓延个性化定制等方式服务好每一位进店客户，让品牌真正深入人心。在后续的营销中，或也可尝试拓延中秋战线至国庆，拉长销售周期，以实现增长；在后续春节营销大节点上，也可以多关注产品多元化及产品中间价位机遇。
中秋收官，茶业后续营销战依旧值得关注。始终保持战略上的灵活性和前瞻性，紧跟时代潮流不断创新、调整和完善自身战略，才能更好适应市场变化、满足消费者需求，更有可能促活茶市场，从而助推茶行业整体向新、向好发展。